Нийтлэлээс та торлог тархи гэж юу болох талаар мэдээлэл авах болно. Бид энэ ойлголтыг нарийвчлан ойлгохыг хичээхийн зэрэгцээ хүний өдөр тутмын үйл ажиллагаанд ямар нөлөө үзүүлж байгааг олж мэдэх болно. Нейромаркетинг дэх хүний хэвлээр явагч тархи нь мэргэжилтнүүдэд өндөр амжилтанд хүрэх боломжийг олгосон. Бид энэ талаар бас ярих болно, учир нь ихэнхдээ зах зээлд оролцогч нь тархины энэ хэсэгт нөлөөлснөөр боломжит үйлчлүүлэгчээс нэг юм уу өөр үр дүнд хүрч чаддаг. Энэ юуны тухай вэ?
Сэдвийн танилцуулга
Хүнийг нэгээс олон тархитай гэж боддоггүй нь олон. Баримт нь бараг хүн бүр хамгийн ихдээ нэг юмуу хоёртой гэж боддог. Энэ тохиолдолд тэд гавлын ясанд байрладаг тархийг төлөөлдөг. Та нуруу нугасыг санаж байсан байх. Гэхдээ анатоми, биологитой холбоотой хүмүүс ясыг ч дурьдаж болнотархи. Нийтдээ 3 байгаа ч үнэндээ байдал илүү олон талтай.
Эхлэхийн тулд хүний мэдрэлийн системийг нарийн судалдаг физиологийн шинжлэх ухаан байдгийг бид тэмдэглэж байна. Хүний гавлын ясанд огт өөр хоёр тархи байдаг гэсэн дүгнэлтийг нейрофизиологичид хийсэн. Хамгийн гол нь эдгээр ойлголтыг хагас бөмбөрцөгтэй андуурч болохгүй.
Мөлхөгчдийн тархи
Тэгэхээр хүний мөлхөгчдийн тархи нь анхны тархи гэж нэрлэгддэг. Тэр бол олон сая жилийн өмнө амьтдад анх гарч ирсэн гэж үздэг. Ихэнхдээ үүнийг "матрын тархи" гэж нэрлэдэг. Чухамдаа тэр бол аливаа амьд амьтны оршин тогтноход шаардлагатай гол үүргийг гүйцэтгэдэг. Тэр бол бүхэл бүтэн бүлгийн хувь хүмүүст цаашдын нөхөн үржихүйн хувьд амьд үлдэх боломжийг олгодог. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь хүний доторх амьтны зөн совинг хариуцдаг агуйн тархи юм. Тархины ухаангүй хэсгийг тэр өөрөө удирддаг гэж бас үздэг.
Neocortex
Хоёр дахь тархи нь шинэ кортекс юм. Маш олон удаа та үүнийг "шинэ тархи" гэж нэрлэдэгийг сонсож болно. Насны хувьд бол хэдхэн мянган жилийн өмнө хүний биед үүссэн гэж эрдэмтэд үзэж байна. Зөвхөн анхны тархины зөн совингоор удирддаг амьтдаас бид ялгардаг нь түүний ачаар юм.
Нокортексийн ачаар хүн сэтгэж, тунгаан бодож, логик шийдвэр гаргаж, харилцаа холбоо тогтоож, хүрээлэн буй бодит байдлыг тайлбарлаж чаддаг. Энэ нь бидэнд оюун ухаан, үзэл бодол, тодорхой түвшинд хүрэх боломжийг олгодог "шинэ тархи" юмоюун ухаан, бүтээлч байх чадвар, бусад хүмүүстэй харилцах чадвар, түүнчлэн тэдэнтэй зөрчилдөх, янз бүрийн харилцаа холбоо тогтоох чадвар. Неокортекс нь оновчтой шийдвэр гаргах, бидний төсөөлөл хэр идэвхтэй, үр дүнтэй ажиллахад оролцдог.
Гурав дахь тархи байдаг уу?
Хүнийг лимбийн тархи гэж зарим физиологичид хэлдэг гэдгийг анхаарна уу. Тиймээс мөлхөгчдийн тархи, лимбийн тархи, неокортекс нь тархины бүх системийн ухамсартай ажлыг бүрэн хангадаг гэж тэд маргаж байна. Судлаачид мөн лимбийн тархи нь сэтгэл хөдлөлийг хариуцдаг гэж үздэг. Тэр л бидэнд тэдгээрийг зөв тайлбарлаж, сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл хийсний дараа бусад хүмүүст мэдрэмжээ илэрхийлж, хэлж сурах боломжийг олгодог.
Өөрөөр хэлбэл энэ нь хүний ухамсарт зохицсон, их хэмжээгээр удирдах боломжтой хүний сэтгэл хөдлөлийг боловсруулахад чиглэсэн нэг төрлийн систем юм.
Тиймээс бид "шинэ тархи" нь ухамсар, сэтгэхүйг хариуцдаг, лимбийн тархи нь сэтгэл хөдлөлийг удирддаг, мөлхөгчдийн тархи нь зөн совингийн түвшинд ажиллаж, амьд үлдэх боломжийг олгодог, харин нугас нь бидний үйл ажиллагааг удирддаг болохыг олж мэдсэн. бие, дотоод эрхтнүүдийн янз бүрийн үйл явц. Гэхдээ энэ нь бидний сэдэвтэй шууд хамааралгүй тул бид нугасны талаар авч үзэхгүй.
Бид гурван өөр системээр хянагддаг нэг биетэй. Гэсэн хэдий ч нугасны нугасыг үл тоомсорлож болохгүй, учир нь энэ нь бидэнд бизнесээ хийх боломжийг олгодог, жишээлбэл, зөн совин, зөн совингоор ажиллах боломжийг олгодог. Сэтгэл хөдлөлдөө дүн шинжилгээ хийж, байнга амьсгалах, зүрхний цохилт, цусыг судаснуудаар урсгах талаар бүү бод.
Асуудлын шинжлэх ухааны тал
Хүний хэвлээр явагчдын тархины анатоми нь амьтдынхтай төстэй. Энэ асуудлын талаархи шинжлэх ухааны үзэл бодлын хувьд энэ нь нэлээд сайн судлагдсан боловч хүн бүр ижил санал нийлэхгүй байна.
Тиймээс сэтгэл судлаачид хүний мэдрэлийн үйл ажиллагаа, түүний үнэлэмж, итгэл үнэмшлийг түүний зан чанарын бусад хэсгээс ялгадаг. Харин физиологичид харин ч эсрэгээрээ бидний амьдралыг бид өөрсдөө удирддаггүй, харин бие махбодийн далд хэрэгцээ, хүслээр удирддаг гэж хэлдэг.
Жишээ нь сэтгэл судлалын шинэ чиглэлийг үндэслэгч Зигмунд Фрейд хүнийг амьтан гэж үздэг гэж хэлсэн. Гэсэн хэдий ч түүний мэдэгдэл шинжлэх ухааны ертөнцөд нэг их дэмжлэг авч чадаагүй юм. Энд байгаа гол санаа нь хүн өөрийгөө бүтээлийн титэм гэж үздэг бөгөөд энэ мэдэгдлийг шинжлэх ухааны үүднээс ч эргэлзэхийг хүсэхгүй байна уу, эсвэл хүн үнэхээр зөвхөн хэсэгчлэн амьтан мөн үү гэдэг нь тодорхойгүй байна. түүний мөн чанараас хамааралгүйгээр ажиллах бүх хэрэгсэл.
Хоёр эхлэл
Хүн болгонд нэг амьтан, ухаантай амьтан байдгийг анхаарах хэрэгтэй. Нийгэм бүхэлдээ үүнийг ойлгодог ч ёс зүй, ёс суртахуун, шашин шүтлэгийн заалтаас үүдэлтэй учраас буруу тайлбарладаг. Ер нь хүнд сайн муу аль аль нь байдаг гэсэн онол физиологийн үндэстэй.
Тэгэхээр хүний дотор муу гэж андуураад байдаг амьтны мөн чанар байдаг. Гэсэн хэдий чЭнэ нь бидэнд амьд үлдэх, үржих, өрсөлдөх боломжийг олгодог. Үүнийг дагаснаар хүн үндсэндээ өөрийн ашиг сонирхлын үндсэн дээр ажилладаг учраас үүнийг муу гэж нэрлэдэг. Энэ нь бодитой биш гэдгийг ойлгох ёстой, учир нь хүн эхлээд өөрийнхөө тухай бодоогүй байсан бол хүн төрөлхтөн зарчмын хувьд оршин тогтнохгүй байх байсан.
Боломжтой эхлэлийг сайн гэж үздэг ч энэ нь зөвхөн хагас үнэн юм. Хамгийн аймшигт зэвсгийг оюун ухаан л бүтээдэг, оюун ухаант хүмүүс дайн дэгдээж, аймшигт үйл явдлын гэрээ хэлэлцээрийг хийдэг. Тэгэхээр хүний сайн мууг юу болохыг шийдэх нь үнэхээр тэнэг хэрэг.
Өөр нэг асуулт бол хүн амьтныг жинхэнэ захирдаг, өөрөө ухаантай байдаг. Мөн энэ нь гадаад нөхцөл байдал эсвэл түүний хувь заяанаас шалтгаална гэдэгт итгэх нь тэнэг хэрэг юм. Бүх зүйл өөрийнх нь гарт, төрийн жолоог ч түүний гарт байна.
Хүний хэвлээр явагчдын тархины үйл ажиллагаа
Энэ нь юу болохыг бид аль хэдийн олж мэдсэн, одоо түүний функцуудын талаар дэлгэрэнгүй ярилцъя. Хэрэв та торлог тархийг нэг үгээр илэрхийлэхийг оролдвол "зөн совин" гэдэг үгийг хэлэхэд хангалттай. Гэхдээ тэр юу вэ?
Зөн совин гэдэг нь тухайн хүний төрсөн цагаасаа эхлэн авсан зарим өгөгдөл юм. Эдгээр нь мөнх бус тэмцэл, нөхөн үржихүйн хамтрагчаа сонгох чадвар эсвэл үзэл бодолд харшлах зүйлийг эсэргүүцэх чадвар гэх мэт янз бүрийн нөхцөл байдалд ирээдүйн зан үйлийг тодорхойлох түүний сэтгэцийн онцлогоос бүрддэг.
Хүн маш олон зөн совинтой бөгөөд тэдгээр нь тус бүр үйл ажиллагааны тодорхой хэсгийг удирддаг. Гэхдээ ердөө 3 байнаТүүний амьд үлдэж, үйл ажиллагаагаа үргэлжлүүлэх үндсэн зөн совин нь хүн төрөлхтнийг үргэлжлүүлэх болно.
Тиймээс мөлхөгчдийн тархи хамгийн чухал зөн билэг болох амьд үлдэх зөн билэгийг хариуцдаг. Энэ нь ямар нэгэн байдлаар дасан зохицох, ялах эсвэл зүгээр л амьд үлдэх шаардлагатай үед янз бүрийн аюултай нөхцөл байдалд ажилладаг. Энэ нь янз бүрийн хэлбэрээр илэрч болно. Тэдний хэлснээр хоёр хариу үйлдэл байдаг - тулалдах эсвэл гүйх. Үнэн хэрэгтээ энэ нь тийм юм. Стресстэй нөхцөлд хүн нэг бол нээлттэй сөргөлдөөн, өөрөөр хэлбэл зодоон хийх, эсвэл аюулаас зайлсхийж, сул дорой дүр эсгэхийг оролддог.
Гэхдээ хүний мөлхөгчдийн тархины зөн совингийн зөн совингоос дээгүүрх гуравдахь зан үйл бий. Энэ загвар нь тухайн хүн тодорхой нөхцөл байдлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар бодож эхэлдэг. Өөрөөр хэлбэл, тэрээр айдас, зөн совингоо бус харин нөхцөл байдлыг дээд зэргээр шийдвэрлэх хүсэл эрмэлзэлийг нэгдүгээрт тавьдаг. Өөрөөр хэлбэл, тэр түрэмгийллийг харуулж, тулалдах эсвэл тулалдахад бэлэн гэдгээ харуулж чадна, гэхдээ тэр үүнийг эцэст нь ялах, устгахын тулд биш харин дайсныг айлгах зорилгоор санаатайгаар хийх болно. Тэрээр буулт хийж, өөрөөр хэлбэл, дараа нь харилцан ашигтай нөхцөл байдалд хүрэхийн тулд зарим буулт хийхэд бэлэн гэдгээ харуулж чадна.
Тиймээс амьд үлдэх зөн совин, эс тэгвээс бидний дотор ямар түвшинд илэрч байгаа нь нийгмийн байр суурийг мөн голлон тодорхойлдог. Хүнд энэ нь өндөр байх тусам аюулгүй, тав тухтай амьдардаг. Тиймээс янз бүрийн овгийн удирдагчид, төрийн тэргүүнүүд,эрх мэдлийг атгадаг гэх мэт хүмүүс ихэвчлэн сайн сайхан амьдралтай, өөрсдийгөө хамгаалж чаддаг, аюултай нөхцөл байдалд өртдөггүй, сайн хооллодог. Өөрөөр хэлбэл, тэд амьд үлдэх баталгаатай бөгөөд энэ нь амьд үлдэх зөн совингыг өгдөг.
Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн зоосны өөр нэг тал бий, тэр нь эдгээр хүмүүсээс салахыг ихэвчлэн хүсдэг. Тэд унагах, гутаах, алах гэх мэтийг хүсдэг. Тийм ч учраас тэд үргэлж сэрэмжтэй байх ёстой, учир нь цохилтыг ямар ч секундэд, хамгийн гэнэтийн байдлаар авч болно.
Үржихүй ба бөөгнөрөл
Хүний хэвлээр явагчдын тархины хоёр дахь зөн совин нь үр удмаа үлдээх зөн совин юм. Түүний ачаар бид тодорхой хүмүүст таалагдаж, хүн бүр аз жаргалтай, амар амгалан, амар амгалан байхаар гэр бүлийг бий болгохыг хичээж байна. Тиймээс бид тухайн хүнд тааламжтай, ойр зуурын хэрэгцээ болсон бэлгийн харилцаанд орохыг эрмэлздэг. Бидний бие насан туршдаа олон хүүхэд төрүүлэхээр бүрэн тоноглогдсон байдаг.
Бидний ярих гурав дахь зөн совин бол сүргийн зөн совин юм. Өөрсдийнхөө үзэл бодлыг илэрхийлэхэд бэлэн биш, сул дорой байхад олонхийн саналыг хүлээж авдаг хүн нь тэр юм. Урьд нь энэ зөн совин нь хүнд маш их хэрэгтэй байсан, учир нь энэ нь гишүүн бүр нэг нэгнийхээ төлөө зуучлах, түүнд туслахад бэлэн байх нийгэмлэгийг зохион байгуулах боломжтой болгосон. Гэвч дараа нь хангалттай олон хүн цугларсан үед эв нэгдэлгүй болж, хүмүүс янз бүрийн бүлэгт хуваагдан хоорондоо зөрчилдөж эхлэв. Энэ нь сүргийн зөн совин нь хуваагдсан гэсэн үг юм. -аас зөрчилдөөн эхэлсэншашин шүтлэг, ёс зүй, төрөөс эхлээд өдөр тутмын асуудал хүртэл олон асуудал.
Гэсэн хэдий ч орчин үеийн ертөнцөд олон хүмүүс хачирхалтай, үл ойлгогдох хүмүүсээс бүрмөсөн зайлсхийж, зөвхөн өөрийнхөө хүмүүст л туслах хэрэгтэй гэсэн дүрмийг баримталсаар байна. Эдгээр хүмүүс ер бусын бүх зүйлийг эсэргүүцдэг бөгөөд тэдний ойлгодоггүй эсвэл тэдний стандартад нийцдэггүй хүмүүсийн эсрэг байдаг. Мөлхөгч хүний тархийг ийм бодит байдалд шилжүүлэх нь сүргийн зөн совин нь орчин үеийн амьдралд тэр бүр бидний талд үйлчилдэггүйг харуулж байна. Харин ч энэ нь манай гараг дээрх ухаалаг төрөл зүйл болох цаашдын хөгжил, сайжрахад саад болж байна.
Гадны харийн үзэл гэж нэг зүйл байдаг. Энэ бол бусад бүхнээс айх айдас юм. Орчин үеийн хүмүүс эв нэгдэл, дэлхийн энх тайвныг эрхэмлэхийн оронд хэсэг бүлэг болж хуваагдаж, бие биенээ үл тоомсорлодог. Тэд илэн далангүй сөргөлдөөнд орж, янз бүрийн хэрүүл тэмцэл өрнүүлж, чухамдаа яагаад үүнийг хийж байгаагаа өөрсдөө ч мэдэхгүй.
Онцлогууд
Хүний хэвлээр явагч тархины сэтгэл зүй нь хүн бүрт өөр өөрөөр ажилладаг тул судлахад нэлээд хэцүү байдаг. Энэ бол торлог тархины гол онцлог юм. Хүн бүрийн зөн совин шал өөр аргаар хянагддаг. Хэн нэгэн тэдэнд илүү өртөмтгий байдаг бөгөөд үнэндээ түүний бүх амьдралыг үүн дээр үндэслэн тодорхойлж болно. Хэн нэгэн нь зөн совингийн нөлөөнд хамаагүй бага өртдөг тул тэр ертөнцөд илүү нээлттэй, ирж буй мэдээллийг хүлээн авахад бэлэн байдаг.
Гэхдээ гарааны байрлал нь зөвхөн ямар сэтгэл зүйн талаас нь шалтгаалнабидэнд байгалиас заяасан. Тухайн хүний өсөж торниж буй орчноос их зүйл шалтгаална. Хэдий маш хүчтэй зөн совин түүнд шингэсэн мөртлөө зөв тайван орчинд өсөж торнисон ч ийм хүн хэдийгээр зонхилох адгуус араншингаа алдахгүй ч багаасаа удирдаж чаддаг. Тиймээс энэ эхлэл нь таагүй байдал үүсгэхгүй, харин ч эсрэгээрээ амьдралын янз бүрийн нөхцөл байдалд туслах болно.
Амьтны зарчмаар бид хүчтэй зөн совин давамгайлахыг хэлж байгаа болохоос хүний дотор муухай, ичгүүртэй зүйл их байгааг биш.
Гэхдээ хэрэв хүн өсч том болсон эсвэл хүнд хэцүү нөхцөлд удаан хугацаагаар байгаа бол - тэр байнга аюулд өртөж, нөхөрсөг бус орчинд өсөж, байнга өлсөж, эсвэл бусад нөөц шаардлагатай бол түүний зөн совин нь маш хүндэрч, угаасаа тэд нэлээд сул байсан ч гэсэн. Амьдралын бүх нөхцөл байдалд, хэрэв тэр үүнийг даван туулж сурахгүй бол ийм хүний шийдвэр гаргах, зан төлөвт ихээхэн нөлөөлнө. Бидний ойлгож байгаагаар хамгийн "чанарын" зөн совин нь Ази, Африкийн оршин суугчдын дунд хөгжсөн байдаг. Тэд Европ, Америкийн оршин суугчдын дунд хамгийн бага хөгжсөн байдаг. Үүнээс болж дэлхий дээр олон тооны зөрчилдөөн гардаг.
Мөлхөгчдийн тархийг хэрхэн удирдах вэ
Орчин үеийн ертөнцөд хүний сэтгэлзүйн энэ онцлогийг идэвхтэй ашиглаж байгаа нь үнэн. Жишээлбэл, маркетингийн чиглэлээр. Одоогийн байдлаар хангалттай судлагдсан мөлхөгчдийн тархины сэтгэл зүй нь зар сурталчилгаа зохиох боломжийг олгодог.хүний зөн совиндоо тулгуурлан ухамсаргүйгээр шийдвэр гаргах зөвлөмж. Өөрөөр хэлбэл, реклам сурталчилгаа нь мөлхөгчдийн тархи үүнийг хамгийн түрүүнд харж, ухамсарлах зорилготой юм байна.
Тиймээс бид ихэвчлэн хүчтэй хариу үйлдэл үзүүлдэг тод зургуудыг үзүүлдэг. Туршлагатай мэргэжилтнүүд хүний мөлхөгчдийн тархийг борлуулалтад хэрхэн ашиглах талаар аль эрт ойлгосон. Үүнийг хийхийн тулд та хагас нүцгэн үзэсгэлэнтэй эмэгтэй эсвэл сурталчилгаанд хөрш, нөхөр, хамт ажиллагсад шиг ажилладаг өрсөлдөгчөөсөө худалдан авалт хийсний дараа авах давуу талыг харуулах хэрэгтэй.
Үзэгчдэд амжилттай яваа, жишээлбэл тодорхой пүүз өмсөж, муу гутал өмссөн хүнийг харуулах үед тодосгогч зарчмуудыг маш сайн хэрэгжүүлдэг. Энэ зураг нь ялагдагчийг царай муутай, охидод гологдсон, зэвүүн төрхтэй болгох зорилготой. Харин зөв гутал өмссөн хүн хамгийн амжилттай удирдагч байх бүх давуу талтай байдаг.
Тиймээс одоо та сурталчилгаа нь зөвхөн хүнд нөлөөлөөд зогсохгүй хэрхэн явдгийг мэддэг болсон. Мөлхөгчдийн тархи биднийг нэлээд эмзэг болгодог ч биднээс их зүйл шалтгаалдаг. Хэрэв хүн ухамсараа хөгжүүлье гэвэл өөрөө шийдвэр гаргаж байгаа үйл явдлуудыг, өөрийг нь удирдаж байгаа үйл явдлуудыг тодорхой ялгаж чаддаг болно.
Мөлхөгчдийн тархи бидэнд маш их асуудал үүсгэдэг. Түүгээр дамжуулан хүнд хэрхэн нөлөөлж байгааг дэлхий даяар мэддэг, ашигладаг. Орчин үеийн хүн эдгээр асуудалд аль хэдийн нэлээд боловсронгуй болсон гэж би хэлэх ёстой.мөн олон цочроогчдод, бүдүүлэгээр хэлбэл, "хэрэглэдэггүй." Гэхдээ энэ нь илүү их ашиг олохыг эрмэлзэж, хүнд улам бүр ядаргаатай урамшуулал бий болгоход бэлэн байдаг маркетеруудыг зогсоож чадахгүй.
