Хүний ой тогтоолт бол маш бага судлагдсан үзэгдэл юм. Бидний ойлгомжгүй хуулиудын дагуу ажилладаг санах ой нь зөвхөн цээжлэх, дараа нь хуулбарлах алгоритмыг олж авах боломжийг олгодог. Эдгээр хуулиудын утга учир нь оньсого хэвээр байгаа бөгөөд эрдэмтэд түүний талаар идэвхтэй ажиллаж байна. Ой тогтоолтын судалгааны анхдагч Германы эрдэмтэн Херманн Эббингаус туршилт хийж байхдаа хэд хэдэн ерөнхий зүй тогтлыг гаргажээ.
Эхийн эффектийн тухай ойлголт ба хэрэглээ
Эббингаус цээжлэх үзэгдлийг нээсэн бөгөөд түүний зарчим нь хүн мэдээллийн цувралын эхэн ба төгсгөлд байгаа мэдээллийг илүү сайн санаж байх явдал байв. Санах ойн энэ шинж чанарыг захын эффект гэж нэрлэдэг. Хожим нь орчин үеийн сэтгэл судлалд энэ үзэгдлийг анхдагч ба сүүлийн үеийн нөлөөлөл гэж судалж эхэлсэн.
Сэтгэл судлалын сурах бичгүүдэд тодорхойлсон албан ёсны үг хэллэгт захын эффектийг "цээжлэх гэж буй материалаас эхэнд болон төгсгөлд байрлах элементүүдээс бүрдэх үзэгдэл" гэж тодорхойлсон байдаг. мөрийг илүү хурдан сурдаг."
Эббингаусын судалгааны үр дүн хэрэгтэй бадараа нь олон салбарт ашигласан: тусгай үйлчилгээний сургалт, маркетинг, гадаад хэл сурах.
Үзэгдэл хүний зан төлөвт үзүүлэх нөлөө
Эббингаусын судалгаа нь анхны сэтгэгдэл болон сүүлийн үеийн үйл явдлуудыг санах ойд удаан хадгалдаг гэсэн таамаглалыг баталжээ. Практик талаас нь авч үзвэл санах ойн онолын нотолгоо нь сэтгэл зүйн олон гажуудлыг тайлбарлах боломжтой болсон.
Үйл явдлыг санах үеийн захын эффект нь хүний эргэн тойрон дахь ертөнцийг ойлгоход маш их нөлөө үзүүлдэг. Тухайн сэдэвтэй танилцсанаас авсан анхны сэтгэгдэл хадгалагдан үлдэж, хэвшмэл ойлголт болж хувирдаг. Аливаа дараагийн харилцаа холбоог хүн тухайн объектыг анх харахад хүлээн авсан мэдрэмжийн призмээр хардаг. "Танд анхны сэтгэгдэл төрүүлэх ганцхан боломж бий" гэдэг нь ийм л илэрхийлэл юм.
Эббингаусын судалгаа
Эббингаусын сэтгэл судлалд захын эффект байдаг тухай ажил нь ой тогтоолтын онолын нэг хэсэг болсон. Сэтгэл зүйч "цэвэр" санах ойг өөрийн судалгааны объект болгон оюун ухааны оролцоогүйгээр механик цээжлэх үйл явц гэж үзсэн. Туршилтыг ил тод болгохын тулд эрдэмтэн өөрийн зохион бүтээсэн материалыг ашигласан - утгагүй үгс. Ийм анхны өгөгдөл нь санах ойн нөлөөллийг оюун санааны үйл ажиллагаанаас ялгах боломжгүй, ассоциатив холбоос үүсгэх чадвартай туршилтуудын хоёрдмол байдлыг хассан.
Херманн Эббингаусын ашигласан захын эффект байгаа эсэхийг нотлох лабораторийн туршилтын арга,утгагүй, системгүй мэдээллийн урсгалыг цээжлэх, дараа нь хуулбарлахаас бүрдсэн - гурван үсэгтэй үе. Өөр өөр нөхцөлд олон давталт нь ижил үр дүнд хүргэсэн: өдөөгч мэдээллийн цувралын дунд хэсэг нь эхний болон сүүлчийн үеээс хамаагүй удаан санаж байна. Цээжлэгдсэн мэдээллийг шууд хуулбарлах, үр дүнг удаашруулах зэрэгт энэ үзэгдэл байнга ажилладаг.
Үзэгдэлийн жишээ ба хэрэглээ
Эджийн эффект хэрэглэдэг олон газар байдаг. Энэ үзэгдлийн нэг жишээ бол зар сурталчилгаа юм. Маркетерууд сурталчилгааны материалыг видео эсвэл аудио дараалал нь брэндийн нэр бүхий чухал уриа лоозонгоор төгсөх байдлаар зохион бүтээдэг. Ийм мэдээлэл хэрэглэгчийн тархинд бүрэн хадгалагдах болно. Үргэлж Coca-Cola бол хамгийн тохиромжтой сурталчилгаа.
Хүн бүрийн дурсамжинд анхны багш, анхны хайр, анхны ажил болон авсан мөнгө, анхны машин, оны сүүлийн, эхний өдрийн дурсамж төгс хадгалагддаг. Жагсаалт эцэс төгсгөлгүй юм. Жагсаалтын дундаас ямар нэг зүйлийг санахыг хичээгээрэй - жишээлбэл, гурав дахь цалингийнхаа тухай. Мэдээлэл нь тодорхой бус, тэр даруй гарч ирэхгүй бөгөөд та түүний үнэн зөв эсэхэд эргэлзэх болно.
Захын үзэгдлийн илрэлийн гайхалтай жишээ бол дараах танил нөхцөл байдал байх болно. Мэдээжийн хэрэг, хэд хэдэн дууг сонсоход эцсийн аялгуу нь дурсамжинд хамгийн тод үлдэх болно. Энэ нь таны тархинд эргэлдэж, ядаргаатай бодлоо тасалдуулах болно. Та зүгээр л өөр аудио бичлэг тоглуулж, таныг хамгийн бага ядаргаатай газар зогсоосноор эвгүй хөгжмөөс ангижрах боломжтой.
